Hoe win je je volgende ondersteuningsbod voor pijpen

Jan 11, 2021

Het verliezen van biedingen kan ontmoedigend zijn. En ze zijn niet alleen een teleurstelling. Elke keer dat u biedt en niet de baan krijgt, verspilt het tijd, geld en middelen.

Wat erger is, het missen van biedingen verpest het vertrouwen van je teams en maakt het moeilijk om te plannen voor de toekomst.

Er is echter hoop in zicht. Een paar aanpassingen aan uw biedstrategie kunnen het verschil zijn tussen het komen van korte en een consistente stroom van duurzame partnerschappen. Lees verder voor de beste manieren om je volgende te winnenpijpondersteuningBod.

Begin met een betere biedfilosofie

Als een bedrijf, het is verleidelijk om te vallen in de val van long-shot biedingen. Immers, je wilt meer zaken, dus waarom niet bieden op alles wat je? Maar deze mentaliteit veroorzaakt problemen. Wat uiteindelijk gebeurt is dat je minder biedingen te winnen, tijd en geld te verspillen, en uiteindelijk werken met groepen die een slechte pasvorm.

Het winnen van meer boden voor pijpondersteuning vereist een nieuw perspectief op bieden. U als volgt een winnende strategie ontwikkelen voor uw volgende bod op pijpondersteuning:

Kies Kwaliteit boven kwantiteit

Het is natuurlijk: Als mensen zijn we competitief. We willen winnen. Echter, deze wens om te winnen kan ons blind maken voor voor de hand liggende no-bid situaties.

Te vaak, de rode vlaggen zijn er: De klant begrijpt niet uw branche, ze weten niets over uw bedrijf, of je hebt geen solide oplossing voor hen. In plaats van weg te lopen, is het gemakkelijk om door te drukken en toch te proberen te winnen. Dit eindigt bijna altijd in een ramp. In plaats daarvan, als u meer banen wilt winnen, richt u zich op kwaliteitsbiedingen met klanten die op uw niveau zijn.

Focus op selectief bieden

Waarom isselectief biedenBelangrijk? Springen op open biedingen lijkt misschien een winnende strategie, maar het is min of meer een crapshoot. In plaats daarvan moet het doel altijd zijn om relaties op te bouwen met bedrijven die uw bedrijf begrijpen.

Het is misschien verleidelijk om elke open bod te raken en te proberen een getallenspel te spelen. Die techniek heeft verschillende gaten die vaak over het hoofd worden gezien.

Allereerst is de kans kleiner dat u biedingen wint met bedrijven die u niet kent. Als ze uw bedrijf niet begrijpen of als u niet bereid bent om de juiste oplossing te bieden, de kans op het sluiten van een deal vallen door de vloer. Door zich te concentreren op kwaliteitsbiedingen bij geselecteerde bedrijven, worden uw winkansen vergroot en worden de kosten die gepaard gaan met gemiste biedingen verlaagd.

Bovendien kunnen winnende biedingen bij bedrijven waar u niet goed mee te maken hebt, ook tot rampen leiden. Als je een baan begint, begin je een relatie. Als u niet vertrouwen op uw partner te leveren, kan het leiden tot mislukte banen, gemiste deadlines, en reputatieschade.

Hoe te bepalen of een bod een goede pasvorm is

Dus, hoe weet je welke biedingen zullen resulteren in meer overwinningen en betere partnerschappen metkwaliteitsbedrijven? Begin met het stellen van deze vragen:

·Heeft ons bedrijf een eerdere relatie met deze klant?

·Wie doet er nog meer mee? Hebben we een realistische kans?

·Weten we precies wat we moeten prijzen en hoe we de prijzen moeten bepalen?

·Hebben we een duidelijke oplossing en plan dat voldoet aan de behoeften van de klant?

·Begrijpen we het werk en alles wat de klant wil?

Voor kwaliteitsbiedingen moet u een goede greep hebben op de antwoorden op deze vragen. Wanneer u een idee hebt van hoe winnaars eruit zien, u een plan in gang zetten om uw winstpercentage te verbeteren.

Maak een proces winnen

De beste manier om meer boden voor pijpondersteuning te winnen, is door uw biedstrategie te organiseren. Hoe? Het begint met het verfijnen van uw huidige systeem. Hier zijn enkele eenvoudige stappen te nemen:

1.Maak een lijst met biedingen die uw bedrijf de afgelopen maanden heeft gedaan

2.Vermeld de vijf grootste factoren die bepalen of u een bod hebt gewonnen of niet

3.Afzonderlijke biedingen door overwinningen, verliezen en nog steeds wachten

4.Analyseer de biedingen die je hebt gewonnen en verloren, en je zult patronen opmerken: let op welke factoren hebben geleid tot overwinningen en op welke soorten bedrijven je nooit zou moeten bieden

Wanneer u grip hebt op de factoren die tot succes hebben geleid, u een profiel maken voor betere biedingen. Vermeld bedrijven die aan dit profiel voldoen in uw eerste reeks biedingen.

Het is misschien verleidelijk om te bieden op big-revenue, low-odds biedingen. Maar dit is een verloren gok. Je uiteindelijk winnen minder vaak, het verspillen van geld, en het verliezen van middelen op die biedingen.

In plaats daarvan, focus op karnen meer kwaliteit bod kansen. Dit zal je houden van een schaarste mentaliteit die maakt je enthousiast voor een grote score, en het zal je vrij om je energie te richten op winnaars.

Op zoek naar een Pipe Support Partner?

Het veranderen van uw biedstrategie moet u helpen uw winstpercentage te verhogen en betere relaties op te bouwen. En we zijn altijd op zoek naar kwaliteitspartners. Heeft u vragen over pijpondersteuning of behoeften voor een aankomend project?